English | 设为首页 | 加入收藏
  为什么我能进入wwwtaobaocom这个】 【头部主播成“双11”硝烟主角 谁】 【天猫双11以2684亿元成交额收官淘】 【关于北京淘号网taobaocomcn
当前位置: 主页 > www.8870444.com >

头部主播成“双11”硝烟主角 谁是带货王?

时间:2019-11-19 15:26来源:未知 作者:admin 点击:
双十一战鼓已响,今年声浪最大的却是带货主播们。淘宝一姐薇娅和口红一哥李佳琪,谁会成为今年双十一带货王?尽管目前胜负还难定,但从目前如火如荼的预热活动来看,不少穿梭于两者之间的网友表示,在下的钱包已经输了。 尽管离双十一还有一周的时间,电商主

  双十一战鼓已响,今年声浪最大的却是带货主播们。“淘宝一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琪,谁会成为今年双十一带货王?尽管目前胜负还难定,但从目前如火如荼的预热活动来看,不少穿梭于两者之间的网友表示,“在下的钱包已经输了”。

  尽管离双十一还有一周的时间,电商主播之间的硝烟已起。10月21日凌晨,双十一预售正式开始。这一天同时是淘宝直播的排位赛,当晚近10万直播间灯火通明。依据淘宝直播的排位赛规则说明,当天热度值的主要考核指标为新粉关注、用户停留时长、预售期定金情况,这也是双十一前的最后一次“神仙打架”。

  围观的焦点当然是薇娅和李佳琪,《金证券》记者注意到,从21日当天预售情况来看,薇娅热度值55576万,位列第一,李佳琪热度则为33658万,排名第二。当日进入薇娅直播间的观看人数峰值高达3811万,不过李佳琪的涨粉速度则胜于薇娅,显得后劲十足。从销售场面来看,“某品牌一个晚上销售额破亿,差点把系统搞崩”、“不少买家还没找到商品链接,就卖完了”,加上近日多场直播预热,这两人的惊人带货能力被网络热议,也让双十一带货王的争夺显得悬念十足。

  从围观群众的反馈来看,两人的风格各异。李佳琪表现力夸张,人设犀利节奏快,一系列口头禅引起社交狂欢。而薇娅逻辑清晰,相当生活化、接地气,促销产品以日用品居多。《金证券》记者身边不少买家反映:看了几场直播后,发现薇娅和李佳琪真的是“魔鬼”,双十一被这两人支配的明明白白,“最终谁赢了不重要,反正大家的钱包输了”。

  无疑,当下电商战局的重要变量除了低线地区的用户红利之外,还有购物场景变革带来的带货效率提升。2016年,直播行业炙手可热,KOL(关键意见领袖)们开始试水直播带货,直播的出现使得货品的展示更加直观,做到了所见即所得。不久直播电商带货能力开始炸裂,根据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿元人民币,同比增速达近400%。仅2018年双十一,薇娅引导成交销售额3.3亿;全年引导成交销售额27亿;直播观看最高人数达800万人,单个链接的最高成交额达1791万。

  “做了几年,现在行业里已经不是二八定律,甚至是一九定律了,头部效应特别明显。”南京一家孵化机构的运营总监告诉《金证券》记者,2017年因为秀场直播势微,旗下一些网红也开始转战电商直播,起初还能吃吃红利,今年以来感受特别明显:行业流量和资源已经向头部倾斜,现在辛辛苦苦卖货,一天也赚不了多少钱。

  在他看来,主播的人设、策划控场能力、感染力等都决定了其影响力,也决定了其带货量级。据说今年双十一平台一半的流量分给了薇娅和李佳琪,另一半分给小网红,即便是小网红,也只有排名前1000的网红才能够有推流。因此,对于主播排位赛大家都是争得头破血流,较量的是实力,到手的是业内地位。事实上,即便是头部主播,依然是相当拼,比如10月20日晚,薇娅已买好了微信朋友圈的广告位,李佳琦则连续两天让他的“女生”们帮他登上微博热门。从淘宝直播的排位来看,排名第三的雪梨热度不及李佳琪的十分之一。从实战来看,明星往往仅是流量担当,但薇娅和李佳琪的带货能力却远胜于进入直播间的明星们。

  在业内人士看来,主播带货核心还是“货”,头部主播一旦被推至流量顶峰,也就有了强大的品牌议价能力,消费者能够一直得到实惠,人气才能够继续保持。所以网红带货的本质是“人气”+“性价比”,二者相辅相成、互相成全。

  一是薇娅在直播时表示把品牌代言人邓伦的手办换成另两位流量小生,引来众多网友不满。随后,薇娅在社交平台上道歉。二是李佳琦在直播卖不粘锅时遭遇尴尬一幕,直播时鸡蛋粘在锅底,不粘锅变粘锅。随后,该不粘锅公司客服回应,是李佳琦不会做饭,锅没有问题,会做饭的人都知道这是把冰的鸡蛋丢进热锅导致。而李佳琦工作室则回应,推荐产品没问题,粘锅原因不便回复。

  头部网红直播带货翻车,也引发信任危机。《金证券》记者注意到,在薇娅道歉微博下,获得高赞的留言是“这个解释牵强,作为专业主播临场能力不行,给商家和代言人带来困扰和负面影响,职业素养有待提高。” 至于李佳琦的这次“直播名场面”,网友更是普遍认为,直播就是因为真实、产品的展示更全面而被大众所喜欢,做为网红直播,产品质量是第一道关口,一旦直播翻车,粉丝会在心里打个问号,一旦有了这种犹豫,转化率就可会大受影响。

  前述孵化机构的运营总监也表示,不管大小网红,只有有心在行业继续做下去,团队投入精力最多的部分就是招商选品,“头部网红带货商品几千上万件,价格也趋于中高端,这就对团队的幕后运营能力提出了更严苛的要求。聚集几千万人的直播间,既能成就你的荣耀,也会放大你的过失。”

  10月8日,歌手、主播冯提莫在其个人微博账号称:“到2019年9月30日,我和斗鱼的直播合约已经圆满到期,和各个平台的未来合作还在洽谈中。”平淡官宣背后,也流露出网红保鲜的困境,以及主播向明星跃升的难题。

  冯提莫在微博中暗示未来可能不再与斗鱼续约,外界传闻抖音可能是她的下个签约平台。多位知情人士向新京报透露,香港挂牌出码表。冯提莫此次提出的签约价格为五千万元一年,属于较高的续约费用,综合计算超过张大仙、PDD、骚男、miss头部主播等。

  作为最早投入直播领域的一批年轻人,冯提莫与斗鱼五年彼此成就,斗鱼上市之际,冯提莫也以歌手身份开办了首场个唱。2014年9月,冯提莫在斗鱼直播平台开始了其网络主播的生涯,后因在直播游戏时随意哼唱,被发掘音乐天赋。在斗鱼的力捧下,冯提莫逐渐成为流量担当,并成功翻唱、演唱《佛系少女》等多首歌曲。即使在冯提莫被爆出“会计挪用公款为其打赏”、“隐瞒离婚”、“为争夺一姐抹黑其他主播”等负面新闻时,平台均选择在背后支持。

  那么在合同到期之时,冯提莫主动放消息吸引其他平台谈判,背后还有着怎样的故事?冯提莫从主播向歌手的跃升是否顺利,又会否影响到其直播的本职工作?对于直播行业而言,结束烧钱的下半场,花五千万押注大主播到底还值不值?

  “她现在的处境算比较尴尬的,一般大主播合约快到期时,原平台和希望争夺的平台都会提前开出合约,不会等到合约到期了还没找到下家”一位来自山东的直播公会老板告诉新京报。他认为冯提莫出现这种情况,大多是由于直播数据与薪资不匹配。

  据第三方直播数据平台小葫芦,2019年9月,冯提莫的小葫芦数据在斗鱼平台排名38位,直播间月活跃粉丝数为89.50万,月平均打赏为20.9万。其收入指数在斗鱼平台排名第30位,人气指数在斗鱼平台排名75位,增粉指数排名57位,而8月的三个指数则分别排名43位、52位和28位。

  与冯提莫的做法不同,大部分主播合同到期是不会通过官方渠道发声的。此前,快手在得知斗鱼一位头部主播的合同将在下半年到期时,计划在5月约见该主播商谈签约事宜。而斗鱼则抢在快手约见的前一周,由COO程超带着频道负责人,直接堵在了上述主播的家门口,当天完成两年续约。“不得不感慨,斗鱼在主播的风控上非常严格”,一位接近快手游戏直播的人士称。

  多位直播行业人士分析称,大主播对平台而言并不赚钱,因为粉丝都是跟随比较久的,打赏都打过了,剩下的只有品牌效应。但大主播往往不愿意过多对平台进行露出,活动配合度也较低,如何选择其实就是单纯的投资回报问题。

  “主播对于直播平台,就像大剧热综之于视频平台,错过一个热门的主播固然会有一定的影响,但直播平台更在意的是整年节目的排布,以及主播头、中、腰部比例的配合”,一位来自湖南的直播公会老板告诉新京报。

  根据映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山等六平台的数据,2018年上半年,六平台共143.79万位主播半年收入47.032亿元,平均每人收入为328.90元。

  腾讯研究院调研显示,2017年网络主播月收入在万元以上的仅有5%,月收入在1万元以下的普通主播占比却高达95%,其中月收入仅在100元以下的主播占比超过七成。

  映客直播董事长奉佑生在此前接受本报采访时曾指出,泛娱乐直播,签约主播就可以开播,现金流更强,缺点是用户黏性不足,用户和主播都是常换常新。

  “单纯网红的生命周期只有2年”是直播和短视频圈里人尽皆知的言语。对于可以预期的用户审美疲劳问题,大多数人的做法是拼命生产更优质的内容,投入十倍甚至百倍的时间来写出更好的段子、做出更优美的节目。但实际上,这一切对延长网红的生命周期,并没有太大帮助。

  人之所以产生所谓的“审美疲劳”,无不源于一个经典的心理学概念:刺激适应(Sensory Adaptation)。大量的心理学研究发现:任何的外部刺激,不论是电击,还是金钱给予,最终都会被“适应”,也就是让人无感。

  这意味着,任何的外部奖励,不论是金钱、升职、性爱还是美食,都只能提供短暂的幸福感。比如,研究发现,大部分人中500W彩票大奖后6个月,幸福感水平和中奖之前几乎没有差异——所以500W只能带来几个月的幸福感。

  由此,提供了新奇视角和独特体验的网红直播、段子,一开始让人感觉很不同、很享受,但慢慢大家就适应了这种方式,感觉到无聊,感觉到“又是这一套”,最终开始追求下一个网红。

  也就是说,为了满足不同用户追求新鲜网红的需求,直播、短视频平台需要形成持续的网红培养机制,或者网红培养机构,这就是所谓的公会、或者MCN机构。

  目前,直播行业也已发展成为一条庞大的产业链——衍生出了从事网红培训和经纪业务的公会,广告营销机构,线下展会,线上平台,甚至还有从事专业内容制作的公司。其中,公会是连接主播和平台间的纽带。平台依靠公会迅速扩大规模、培养新人、分担责任;公会依靠平台和主播获得分成;主播则依靠公会的培养、平台的流量,获得打赏。

  券商分析师高闻(化名)曾向新京报记者介绍称,公会存在的意义有三方面:责任隔离,万一出现不当言论或出格直播,可以“撇清”关系;专业化分工,直播平台的主要任务是扩大用户和丰富商业化模式,所以会将一部分功能外包给公会;如果不签约,主播很容易被挖墙脚。通常来说主播、公会和直播平台的分成比例是30%、20%、50%。

  早期,以斗鱼和映客为代表的直播平台,主播均采取直接签约模式,以YY和虎牙为代表的直播平台则采用公会代理模式。但近期,斗鱼和映客相继放开公会入驻,鼓励平台的大主播、大用户成立自己的公会,以自己的经验带领新一代的主播网红。同时,www.789238.com。斗鱼还衍生出与大主播合开主播经纪公司,以股权方式绑定大主播的模式,斗鱼平台上以鱼字命名的公会,皆为斗鱼参股。

  对于平台方面,曾有业内人士告诉记者,当平台快速铺开的时候,需要公会的帮助。YY方面也曾公开表示,公会是一个特色化且不可或缺的存在。公会在挖掘主播和培养主播的过程中都扮演着重要角色。公会作为平台和主播之间的桥梁,将旗下主播培养后直接输出到平台,一定程度上减轻了平台运营压力。

  一位直播平台投资人对新京报记者说,当平台进入到精细化运营后,公会则会出现能力不足、赚取差价等问题,这时就需要部分公会退出,平台与核心主播直接签约,削减中间环节,但直接签约和公会代理的比例需要精确计算。但这样也存在平台和公会争利的风险。

  互联网分析师唐欣认为,现在直播行业跟早期疯狂烧钱的状态差别很大,可以定义为下半场,也可以定义为成熟或者理性阶段(对应之前的起步和爆发阶段)。这个阶段,用户流量和主播资源基本上被头部几家企业垄断,中长尾玩家面临淘汰,考验平台的不再是对个别主播的争夺,而是整体的运营和签约体系。

(责任编辑:admin)
管家婆公开资料| 港龙图库168图库| 最新九肖公式规律| 香港马会雷锋内慕报| 白姐图库彩民信封料| 白小姐一肖中特料| 曾道人全年开奖资料网| 一码中特平码四中四| 香港大型免费门尾图库| 香港惠泽社群533533|